Tomeli-托尼鹰派营销-Tomeli网络营销实验室首席策划官

 网络营销组合手法技巧

    传统企业做电商的时候，往往困惑于如何去做网络营销，尤其让人悲催的是：企业在网络营销战略上、方向上也许并没有犯糊涂，但是在如何实现战略目标上，却有时不知所措，无从下手。

    这是为什么呢？

    原因其实很简单：不知道自己所处行业的网络营销组合手法。

    不同的行业在客观上总是存在着适合自己行业的网络营销组合手法，一招致胜在互联网初期大有用处，但在网络成熟期已难以发挥其更大的作用，所谓的网络营销引爆法，其实也应该是在网络营销组合手法运用到一定时期，积累了一定资源后的一种爆发，它不可能无中生有。

    那么，什么是网络营销组合手法呢？

    通常地，传统企业在进入电商营销领域时，是难以依靠一种营销手法，那怕是执行到极致，来达到使电商部门成为传统企业整体营销与传统线下渠道同样的渠道作用的，一般地，都需要通过多种营销手法组合运用后，才可能达到目的，网络营销手法数百种，企业不可能种种都用，浪费时间与资源，而在客观当中，的确存在着三种左右的最佳营销手法组合，如果搭配操作实施，会起到事半功倍的效果，那么，这三种搭配的营销手法就是网络营销最佳组合手法。

    比如：轻电商公司，其最佳营销组合手法是：SEM+CPS+导航；围绕着这三种核心的组合手法，再配周边的其他手法，则完全可以轻电商营销的目的，而如果丢失其中一种手法，则会对轻电商公司的发展壮大起到致命的负面作用。

    其他行业，又比如：医疗营销的最佳营销手法组合是：SEM+线下广告+SEO；客服领域的最佳营销手法组合是：渠道合作+CPS+SEM。如此等等。

    例如：京东商城与当当网，因为反感于百度的无赖作法，曾经放弃过SEM营销手法，结果几月未到，不得不重新使用SEM手法，因为，他们发现，没有这种手法配合，会对公司的发展有极大的负面影响。两害相权取其轻，没有办法。

    如何找到适合自己行业的最佳网络营销组合手法呢？或者说有什么规则使得你可以在较短的时间内推出适合本行业的核心营销组合手法？

1、快慢结合，比如：有见效相对慢的渠道合作，同时又有见效相对快的数据库营销；

2、前后端结合，比如：有针对前端的SEO营销，同时又有针对于后端营销的短信营销；

3、远近结合，比如：有针对长期的资源积累的CPS营销，同时又有针对现有资源的营销引爆；

4、上下结合，比如：有针对线下的宣传广告，也有针对线上的软文营销；

    当然，要运用好上面的原则，首先要对本行业与自身的产品与服务做一个全面的营销诊断（如何诊断行业与自身可与我联系qq:331750778），没有对行业与自身的深刻认识，是无法找到最佳的营销手法组合的。

你的产品网络营销手法最佳组合是什么？考虑过吗？