我们来看传统企业、传统渠道做电商，他们需要什么来分析：

1、需要一份做电商的行业策划方案；

一是平台诱饵化；

二是增值插件化，插件标准化。

    什么是行业颠覆？

    行业颠覆指一个垂直领域，由于适应了当时大的经济气候，经过一段时间的发展，形成了一定的市场规模，一般诸雄并存，收入基本均等，彼此竞争相对激烈、甚至恶性的行业，而收费却违背市场规模，过于偏高，那么随着大的经济气候的变化，出现了更加高级合理的模式，新模式以更加强劲的形态，闪电般地切入这块垂直市场，迅速击溃该领域所有老的企业或公司，形成独霸市场的局面。

     简单地说：就是新的模式代替旧的模式的剧变。

     特征为：

     1、有一定市场规模，竞争激烈而恶性；

     2、收费极不合理，偏高；

     3、模式较为陈旧，不符合大的趋势；

     4、新的模式已在酝酿之中，有取代的趋势。

    举例来说：康盛创想于2005年底发布Discuz!万年免费宣言《Discuz!宣言》，只用了半年左右的时间就直接击溃原来网络市场所有的论坛系统，包括原来论坛领域的王牌公司（动易）。手法：程序免费+服务收费。不断推出增值的服务功能（二次开发与运维支持）每年赚取上亿的服务费。2010年被腾讯据传以7000万美金收购。模式是：平台免费+增值服务收费。

               平台电商能够有什么好处？

     1、如果平台电商原来有80万或者40万会员，那么，可快速得到数十万客户端，意味着什么？一年可白拿数十万的广告费，可随便转包给广告公司即可；

     2、拿着这数十万，快速杀入客服领域，可取得先机！

           微博新观点：

   【营销手法分享】之【百万礼包!!】：

    1.对象：平台服务商，如@HiShop网店系统 @ShopEx官方微博 各有40~80万会员；

    2.缺陷：数十万会员完全分散，无广告价值；

    3.营销手法：开发SAAS版在线客服系统，免费送会员使用；

    4.好处：立即获得数十万会员客户端流量，年广告价值30~70万;

    5、影响：使官网平台的alexa流量在短期内获得较大发展，如：shopex.cn的alexa排名上升到500位以内，hishop的alexa排名上升到1800位以内。

       在网络营销手法当中，渠道联盟是重要的一招，并且几乎成为各种行业的最佳营销组合手法之一，是因为渠道政策本身的巨大威力，做好做强一个渠道，等于请了N个业务员开展业务，甚至于等于打开一片市场。

       而渠道政策直接影响到渠道联盟的成功，好的渠道政策应符合如下特征：

       一、符合公司的全局利益与长远利益；
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1、要害：核心关键词组合，比如：衣服与裤子，此地名与彼地名，品牌与型号，字与字......

2、模板：合理地布局关键词、内链接、读取数据库内各关键词的相关内容、seo优化因子布局；前提条件：有强大的数据库支撑；

3、程序：根据关键词组合规律，通过模板直接生成用目录形式表现的网页；

4、网站地图：一次性至少生成50万左右的页面，并将这些页面智能加入原来的网站地图；

5、将地图入口递交搜索引擎；

6、相关辅助性推广计划推广。

收工。

一、B2C商城
      代表：卓越网、当当网、京东商城、淘宝商城;
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背景：
    英国「作家」西蒙夫(Sheridan Simove)「写」了一本畅销书──《男人除了性以外，还想什么》(What Every Man Thinks About Apart From Sex)，有多畅销呢？在网路书店亚马逊网站排名744，比《达文西密码》、《哈利波特─凤凰会的密令》卖得更好，但是，它却是一本「无字天书」。
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